金字招牌“瑞蚨祥”的发展之路(9)

时间:2010-04-07 16:34 管理学家 点击:次 我要评论（）

另外，北京瑞蚨祥如果恢复其在旧中国大获成功的连锁模式呢？毕竟北京不再是只有大栅栏、西单和王府井这三条主要商业街了，全国市场也很大，上海正

另外，北京瑞蚨祥如果恢复其在旧中国大获成功的连锁模式呢？毕竟北京不再是只有大栅栏、西单和王府井这三条主要商业街了，全国市场也很大，上海正在举办世博会，而北京瑞蚨祥正积极准备在上海开两家分店。但无论是特许加盟还是直营，对其管理水平都是一个很大的考验，前景诱人，风险亦在。北京瑞福祥既需要一批懂得现代企业管理的人才，又需要将总店的管理“完美化”，以便作为模板进行全国复制。老字号的扩张是一个人力资源团队的复制过程，也是文化的复制过程、制度的复制过程，包括产业模式的复制过程、商业模式的复制过程，管理上在北京总店做得到的，在外地能不能做到，能不能不走样？

如果像薛世翼设想的那样，北京瑞蚨祥仅提供品牌与有能力光大瑞蚨祥的组织进行合作呢？比如中国动向做大了Kappa。Kappa是一个意大利运动服装品牌，在中国也常被称为“背靠背”。 Kappa在中国的迅速成长堪称奇迹，最早李宁公司是它的中国区总代理，2005年，中国动向向李宁公司付出三千多万元取得Kappa在中国市场的代理权，2008年，中国动向的销售额达到33亿元人民币，毛利率达到62%，税后净利润率达到40%，同年在香港上市时，其市值达到了300多亿港元，成为中国服装业市值最大的公司。

中国动向将生产和零售都外包了出去，其利润来源于品牌和设计能力，设计出的时尚运动装定位于那些宣称爱运动却从不运动的人，这是一种基于人性的极其精准的定位，故而大获成功。同时，中国动向向摩根士丹利基金融资3800万美元，向意大利Kappa购买了Kappa中国品牌的永久使用权和Kappa品牌的全球优先购买权，如今意大利Kappa的全球股票市值不足一亿欧元，中国动向不收购它，似乎不想使之成为一个“中国品牌”而已。对于资本市场和借用他人品牌的创业者来说，品牌的未来价值和对品牌的控制力，恐怕是他们最看重的。如果北京瑞蚨祥要“寻枪”的话，似乎也不是想象得那么简单，谁来管理？如何分配利益？恐怕博弈是少不了的，但决策者对变革的决心是北京瑞蚨祥能否成为中式成衣第一品牌的最初保证。

点评：该重新定位产业链

金字招牌怎么用？现在有文化的地方，不见得其他资源也很丰富，仅仅握着一张文化牌就能做很多事。最近曹操墓打开以后，安阳吸引了很多人兴趣，也许马上能吸引很多投资。

话说回来，企业发展有两种方式：一种是迅速把规模做大，讲究先做大再做强，比如一些企业经常说要进世界五百强。这种方式需要想办法整合各种资源。另一种是做长做久，某种意义上比做大更难，一个人不见得很壮，但也许会活得很久，也许有的人很壮，但三十岁就死了。所以对于瑞蚨祥来说，先得选走哪一条路。如果要把空间做得更大，恐怕需要有基本的想法，就是决策层的态度问题，然后才看整合空间有多大，以及政府方面的要求。

(责任编辑：admin)

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