金字招牌“瑞蚨祥”的发展之路(10)

时间:2010-04-07 16:34 管理学家 点击:次 我要评论（）

现在，融资渠道很多，有想法、有办法的企业融资并不难，但瑞蚨祥往下怎么样走，需要定一个总的方向，再就是弄清楚骨干队伍现在是怎么想的，大概有

现在，融资渠道很多，有想法、有办法的企业融资并不难，但瑞蚨祥往下怎么样走，需要定一个总的方向，再就是弄清楚骨干队伍现在是怎么想的，大概有什么样的心态。一般来说，市场经济高投入、高风险、高回报，金字招牌一旦做好了，前景是无量的。

瑞蚨祥这样的老字号一方面要守本，又要寻找新的契机，如何去寻找新的契机？则需要思考，现在面对的市场空间究竟有多大，客户有多少？按这么一个思路往下走，就会发现有几个问题。

首先要问：我们的顾客群是什么人？经过长时间的发展，实际上瑞蚨祥做的一直是终端销售，这跟小肥羊[4.36 0.23%]、海底捞等餐饮企业不同，它们的客户群和市场很大，可以滚动增长。以客户、以最终的消费者来买绸缎作为我们现在的市场空间，恐怕有问题。因此，第一就得考虑我们是从做丝绸、面料这个基础上发展起来的，除了直接面向零售市场以外，有没有可能寻找新的市场空间，比方说给高档服装的生产商提供原料，成为原料供应商。

只考虑市场空间还不够，要把可能开发的客户找到，就会涉及到第二个问题—产业链的问题，继续做丝绸为主，恐怕很难。如果做“衣食住行”里边第一的服装呢？这就是一个很完整的产业链。所谓产业链就是如果做丝绸，从养蚕抽丝开始，到成绸成布，到运输制造，到最后以成衣来销售。

如果这么做，又涉及到另一个问题，我们究竟要把经营重点放在哪里？原来一直放在终端销售，可是这个终端销售又不是成品销售，不是服装销售，是原料销售，这就有问题了。现在还会有多少人真正买来丝绸做衣服的？我不知道，也许应该做一个调查，每年做流水调查，调查究竟有多少人来买？买回去干什么的？他们为什么到这里来买？做完调查会逐渐发现这个市场是什么样的市场。

然后，在这个产业链里面，我们要找到能够发挥品牌优势的关键。给服装制造商提供原料恐怕未必是我们的强项，那强项在哪里？从提供原料往提供服装这方面发展，是不是空间会大一些？如果是，就会涉及第三个问题，现在服装供应商这么多，我们瑞蚨祥如果要做成衣，特点在哪里？就涉及到创新的问题了。因为假定拿瑞蚨祥品牌做服装，这个服装的文化内涵是什么？我们该突出什么样的东西，是质量、款式、风格，还是其他？这个又成了往下要做的关键点。

在产业链上一旦找准了一个突破口的话，接下来就看瑞蚨祥这个品牌怎么用，其实无论是瑞蚨祥做的衣服，还是瑞蚨祥卖的绸缎，恐怕突出的都是一个文化标志，再看看拿这个东西能不能继续增加内容，瑞蚨祥怎么样才可能成为一个有特殊风格的成衣服装提供商，兼营原料，兼营文化，兼营礼品，拿绸缎做礼品。这个时候如果需要资金，如果需要人才，就涉及到资源整合的问题，瑞蚨祥做资源整合，现在拿得出来的东西是文化资源，这是底牌。这个底牌如果加上创意，就是商业计划书。做什么东西？需要什么样的投资？需要什么样的人才？多长时间的培养？做到什么样的情况？获得什么样的回报？一旦这个东西拿出来以后，我认为，融资没问题，找到人才也没问题。

(责任编辑：admin)

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