金字招牌“瑞蚨祥”的发展之路(6)

时间:2010-04-07 16:34 管理学家 点击:次 我要评论（）

某种意义上说，孟雒川是一个天才的旧式商人，也颇具魄力，瑞蚨祥的绸缎呢绒大多在苏州定织，孟雒川初到苏州时，各家丝织作坊老板对这个山东人并不

某种意义上说，孟雒川是一个天才的旧式商人，也颇具“魄力”，瑞蚨祥的绸缎呢绒大多在苏州定织，孟雒川初到苏州时，各家丝织作坊老板对这个山东人并不信任，生怕受骗，提出要有担保人才能供货，并要签订条款繁多的商业合同。孟雒川提出订货即付全款时，苏州的供应商大为震撼。1900年6月16日，庚子之变中，一把大火烧毁了前门外大栅栏地区铺户民宅数千家，瑞蚨祥除门楼外也变成了一堆瓦砾。北京瑞蚨祥第一时间宣布，凡欠瑞蚨祥钱的，一笔勾销，凡瑞蚨祥欠的钱，按时支付。同时，瑞蚨祥还组织了留京的店员，摆摊营业，以满足市场需要，并积累新顾客。一年后，北京瑞蚨祥成功重建。在货币价格不稳定的年景，如果当天有顾客以某一价格买回了绸布，第二天又回来买同样的布，尽管此时的商品价格已经提高，那么瑞蚨祥宁可赔本，仍会以昨天的价格卖给这位顾客。瑞蚨祥的种种手段为其品牌赢得了信誉。不可否认的是，尽管孟雒川的瑞蚨祥取得了惊人的成就，但是这个来自山东农村的企业，无论是在组织方式还是企业文化上，带有浓厚的“中国特色”。就拿从事慈善事业来说，与近代一些著名的宁波资本家相比，孟雒川所从事慈善事业仅限于设立社仓，积谷备荒；修文庙，建尊经阁；设义学和经理书院；捐衣施粥及捐资协修《山东通志》等，而后者则乐于捐建西式的慈善医院和兴办新式中小学堂。

孟雒川的天才之处，在于他洞悉了连锁经营的秘密，而“商人”的评价则意味他的思维和行动有很强的投机性。孟雒川也非常善于结交权贵，其中最著名者前有满清贵族端方，后有袁世凯。端方曾为孟雒川奏请头品顶戴，而袁父死后，孟雒川作“三多九如”贡席，亲往路祭；袁母出殡，他担任治丧总管，因此，在北伐“胜利”、国民政府迁往南京之后瑞蚨祥走向衰落，也就不足为怪了。同时，这个企业所暗示的主张是要赚更多的钱，而不是从事某项事业，就像它崇拜财神一样，所以在孟雒川身后，不再会有一个像样的继承人来经营这个企业，而且他们也没有像孟雒川所主张的儒家伦理那样“温良恭俭让”，反而在利益上争讼不已，他们各开各店，更乐于从事土地投机，最多时达万亩以上。

1927年，孟氏家族的鼎盛时期，在全国各地开设了包括瑞蚨祥在内的106家“祥”字分号，分散在十多个城市，店员多达四千余人，经营内容有绸缎、布匹、茶叶、百货、纸行、药店、当铺、钱庄、染坊、机房等。瑞蚨祥的“学生”沃尔玛诞生在一个彻底的资本主义国家，对权力的依赖不像瑞蚨祥那样大，经营日用品，同时在产权问题上，当时美国人比中国人更加开明。据统计，截至2009年5月，沃尔玛在全球14个国家已开设了7900家商场，员工总数210万人。而内外交困的瑞蚨祥在建国前已经气息奄奄。

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