东阿阿胶：养生热持续升温“一胶难求”(2)

时间:2010-04-02 13:45 每日商报 点击:次 我要评论（）

尽管我们在发展驴产业上做了很多工作，但是一方面驴的繁殖率很低，另一方面阿胶的需求持续增长，尤其在江浙地区，东阿阿胶一直处于库存吃紧的状态

“尽管我们在发展驴产业上做了很多工作，但是一方面驴的繁殖率很低，另一方面阿胶的需求持续增长，尤其在江浙地区，东阿阿胶一直处于库存吃紧的状态，这也成为了近期东阿阿胶涨价的直接原因。”董书光说。

逐级提价回馈浙江消费者

东阿阿胶作为全国知名品牌，其销售表现一直是阿胶行业的绝对“头牌”。然而，记者在终端随机走访发现：此次幅度不小的提价也引起了各方的关注与热议，很多消费者甚至是销售人员都对此举表示出了极大的不理解。

那么，东阿阿胶会否因为涨价而流失大量顾客呢？三九药店孙总对此表示乐观：“以我们的经验，因涨价而换品牌的老顾客很少，东阿阿胶的消费群体很忠诚，提价的影响可能会主要体现在新顾客上。”事实上，记者走访发现，价格也并不是消费者选购阿胶的唯一标准，比如对于很多像俞女士这样常年服用东阿阿胶的老用户来说，“品牌”才是他们选购阿胶的首要因素。而方回春堂的汪馆长则认为：“涨价作为一种企业行为，相信是经过市场评估的。好的东西卖好的价格，但最终要接受市场考验，我们希望企业能把涨价的道理说清说透。”

对此，董书光解释到：“我们希望每一位消费者都能明明白白消费、安心使用东阿阿胶。驴皮资源的紧缺，使得东阿阿胶为保证正宗品质而被迫涨价，为挽救国药瑰宝而被迫涨价。浙江是民间食用阿胶的发祥地，也是东阿阿胶的重点市场之一，东阿阿胶在浙江率先实行了“逐级提升零售价格”的政策，分阶段调整零售价，就是为了让消费者明白东阿阿胶为什么逐级提价，让消费者逐步适应，减少误解，明明白白消费，从而最大程度地照顾消费者的感受和维护消费者利益。”

董书光还说，这样做还有另外一层目的，那就是通过阿胶的提价来达到企业有资金去收购更多的驴皮，去建更多的养驴基地，甚至到国外收购，建原料分厂，进而带动农户多养驴，维持整个产业链的良性发展，保护这传承了2600年的国药瑰宝，作为领军企业，东阿阿胶任重而道远。

“从连锁药店的角度来讲，系统性地涨价，我们也还是可以接受的。毕竟上游的上游也在涨价，东阿阿胶涨价也是由于原料紧缺成本上涨而导致“被涨价”。提价之后，我们会配合厂商加大促销力度和服务力度，通过促销活动将涨价带来的负面影响降到最低。”

事实上，对于阿胶的价值，董书光认为，尽管阿胶的价格在涨，但事实上真正的好阿胶的价值远被低估，阿胶作为中药三宝之一，目前的价格与流行滋补品海参、鲍鱼、燕窝以及人参、鹿茸等相比仍处于“地板价”，按江浙人民吃阿胶的传统方法平均日服用成本仅7元左右！2009年2月，中国海洋大学《阿胶与海参、鲍鱼及鱼翅的营养价值及功效的对比研究》实验得出结论：无论是营养价值，还是在调节免疫力、抗疲劳、补血等功能方面，东阿阿胶与海参、鲍鱼、鱼翅相比均拥有相对优势，尤其在补血养血方面更为出类拔萃！但其市场价格与日服用成本却远远低于海三珍。阿胶真正的营养价值以及性价比被民间大大低估了。

(责任编辑：admin)

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