国际化品牌落地中国

时间:2012-03-01 10:41 菏泽新闻网 点击:次 我要评论（）

近日，央视《经济半小时》正在持续报道"并购潮"，围绕着2011年中国大陆企业海外并购进行全方位报道。涉及的企业包括一直处于话题焦点的婴幼儿奶粉行业。其中澳优乳业海外并购成为其中的

近日，央视《经济半小时》正在持续报道"并购潮"，围绕着2011年中国大陆企业海外并购进行全方位报道。涉及的企业包括一直处于话题焦点的婴幼儿奶粉行业。其中澳优乳业海外并购成为其中的经典案例。

8岁乳企迎娶荷兰王室，从高品质奶源到高品质产品

澳优是由中国人创办的国际化品牌，成立之初就定位于做高品质的高端奶粉，但高品质的奶粉需要高品质原奶，如何获得呢?通过对国内外奶源的调查，澳优发现欧洲、澳洲等国家的地理环境更适合奶牛的生长，同时监管体制和奶源管理方面也比较严格。最终，澳优选择了较高成本的进口奶源。而由于乳业不像工业产品那样可以压缩成本，澳优产品的价格要高于普通品牌。

品牌创立至今，澳优尽管不断地受到各方面关于产品源头的质疑，但一直坚持走自己的高端路线。2009年后，澳优的产能已经不能满足市场的需求，需要更大的奶源基地和更稳定的产业链。他们将目标锁定在荷兰乳企的鼻祖--海普诺凯。而海普诺凯也在努力扩展中国市场，作为荷兰唯一的有机奶粉生产商、最大的羊奶粉生产商，拥有牧场、奶源、研发、工艺、质量体系等一系列技术经验。双方在历经两年的考察、探讨、协商、磨合后，成就了8岁神童与荷兰王室的奇缘。至此，澳优·海普诺凯已经获得立竿见影的并购效果，无论是澳优原有的产品还是海普诺凯的羊奶粉，都已经在高端婴幼儿奶粉市场拥有稳定的消费群，销售也在成倍增长。

中国食品工业协会秘书长杜荷总结道："双方把各自的优势都融合在一起，对双方都是非常好的，国外需要我们的市场，我们也需要国外的奶源和技术。"

核心优势让并购如虎添翼，信息化技术与研发技术双线并行

早在并购初期，海普诺凯就坦言选择澳优的原因之一就是他们的信息管理系统和销售体系：会员服务是澳优信息系统的重要一环，澳优会员服务中心会根据消费者在信息系统里注册的信息，为消费者提供专业的哺乳知识并进行跟踪服务，实行精准营销。除此之外，澳优的信息管理系统还运用了物联网技术，不但可以准确地知道每一个具体货品的生产、销售情况，还可以对每一个产品实行有效的源头追溯，为产品安全体系提供保障。

负责澳优乳业信息化技术的专家告诉记者，澳优的每一瓶奶粉都有一个身份证性质的的暗文码，可以找到系统里面已经发生的所有的交易，这弥补了海普诺凯缺乏终端营销体系的不足。同时也是双方并购的技术基础之一。

澳优与海普诺凯的合作也在催生着专业技术的发展，澳优乳业CEO陈远荣说，并购后，澳优的首个思考方向就是如何把国外的技术拿来变成自己的。于是就在今年，澳优又筹划与北京大学开展营养项目研究，改进现有的工艺和技术，使未来的产品更适用于中国人。北京大学公共卫生学院营养与食品卫生学系主任李勇告诉记者：我们在把国内优势与荷兰优势进行技术互补，实现技术突破，生产经得起临床验证的，真正适合中国宝宝的产品。据了解，澳优与北京大学关于奶粉渗透压的课题已经得出结论，目前旗下的超高端产品能力多有机奶粉已经实现了"低磷、低钠、低渗透压"三低标准。

(责任编辑：admin)

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