圈子时代的品牌策略 发掘圈子的品牌价值(2)

时间:2010-03-01 16:44 互联网 点击:次 我要评论（）

上面已经提到，圈子的主要成员是圈主和圈友。但这只是一个简单的分类。消费者圈子之所以被关注，就是因为圈子中的成员不同的角色定位对于品牌来说

上面已经提到，圈子的主要成员是圈主和圈友。但这只是一个简单的分类。消费者圈子之所以被关注，就是因为圈子中的成员不同的角色定位对于品牌来说具有传播的机会。

 

发掘圈子的品牌价值

圈子对于品牌运作的意义，就在于其不同于一般的品牌大众化运作。圈子品牌策略针对的是精准的圈子群体，具有准确、集中的特点，讲究品牌的精确制导和实效性。下面来看看圈子对于品牌运作的具体价值。

第一，圈子可以使企业准确找到潜在顾客。在圈子中，圈友的价值观和消费偏好有共同之处，在圈子形成以及运行的过程中，会不断吸引属于自己人的圈友，同时潜在消费者也会通过各种渠道主动寻找属于自己的圈子。其实在某种意义上，这就是在形成某个品牌最具价值的消费者圈子。圈子甚至会自行过滤和筛选，把非潜在消费者排除在圈子之外。这种排除既有是圈友的主动为之，也有是既定圈子所形成的圈子文化是非圈子人员不可逾越的心理屏障，他们会自动远离这个圈子。

第二，圈子可以使品牌成本投入更具价值。常规的大众品牌运作，通过全覆盖或大面积传播来获取品牌效应，这需要大规模的品牌投入。圈子品牌策略可以使企业针对有品牌消费经历和潜在品牌消费者进行品牌传播。相对于大众化品牌运作的漫天式撒网策略，这样的策略可以以更低的投入，却获得更高的产出。甚至可以大大节省品牌费用。尤其是在当下，企业品牌经费紧张的时期，不能向以前那样天罗地网遍地开花，那么这样的策略对于企业来讲就显得弥足珍贵。

第三、圈子有利于锁定品牌的老顾客。企业们都知道，开发一个新顾客的成本远远高于维护好一个老顾客的成本。但是如何更有效地维护好老顾客，却并不是都很清楚。圈子品牌策略提供了一个全新的思维和操作模式。企业可以通过参与自生型品牌圈子的建设、维护、服务，融入品牌圈子，也可以自建品牌圈子，吸引消费者加入，由此提供一个顾客消费行为发生后的精神家园和交流场所。当顾客可以在此寻找到社交的伙伴、参与群体性的活动、获得圈友的帮助、交流关于品牌或生活工作的心得……那么这样的顾客，可能就不会是消费过后就没有关系型的顾客。

第四、圈友从某种意义上讲，是品牌的义务维护使者。从消费者定位上来讲，圈友往往是品牌的忠诚者。在品牌圈子中，圈友对于该圈子所依存的品牌有着敝帚自珍的情节。忠实的圈友会乐于充当品牌的宣传员，自发在圈子中传播品牌的利好消息，并且会和大家分享自己愉快的品牌使用经验。当志同道合的圈友形成了以后，当有新人进入圈子，对该品牌攻击的时候，忠实的圈友们会向他们解释，甚至会有圈友针对新人的攻击，进行针锋相对的还击，以捍卫该品牌。如果在确定新人是带有故意的敌意后，圈子中的执法者会毫不犹豫的把对方清除出圈子。这是圈友对于品牌维护的极致状况。

(责任编辑：admin)

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