中华老字号全搜罗 (6)

时间:2010-07-01 14:36 上海壹周 点击:次 我要评论（）

花钱和省钱，永远矛盾 重新扬帆的老字号们，不约而同挚爱网店。如今大行其道的接近零成本的经营渠道，在采访过程中几乎被每一家老字号隆重提及。

花钱和省钱，永远矛盾

重新扬帆的老字号们，不约而同挚爱“网店”。如今大行其道的接近零成本的经营渠道，在采访过程中几乎被每一家老字号隆重提及。成本，是老字号不得不考虑的问题。

原料成本是一项让老字号感到吃力的隐形压力。

蜂花檀香皂曾经以全天然著称，“现在很多原料都涨价了，人力成本也在上升，所以在附加剂上会使用一些加工的。”林玲说得很含糊。而唯一让她理直气壮定义为“完全天然”的，是上海制皂最新研发的一款定价150元的高端檀香皂。这款手感润滑、装在精致的柚木盒子里的檀香皂，只能在网店上买到。

“这款产品走超市路线显然不合适，超市的目标受众不太可能花100多元来买一块香皂。但是适合它的专卖店又需要一系列的高端产品支持，我们现在正往这个方向试探。”林玲说。在没有成系列之前，网店显然是性价比最高的经营渠道。“有很多网店店主跟我们拿这款产品，卖得很好。”

除了通过营销渠道缓解原料成本，人力也是途径之一。“我们都是包装熟练工啊。”林玲笑着说，“忙的时候，整个办公室统统去包装车间，不管是行政的还是办公室的，全部上流水线，包装，赶货。”

谢家老宅里已经不住谢家的人，宅子也由当初的五进缩成现在的两进。2008年，这里作为旅游景点对外开放，如今门票18元。

跨入“馥园”的高屋木门，主人家曾经的繁盛依稀可辨，只是过去家具满堂的厅房，眼下只零星陈设着和中国古典美妆有关的“粉黛十二钗”以及一些过去的化妆品原料、传统手工制法、“谢馥春”历史等资料。

“现在手头比较紧，以后会弄得更丰富。”阚滨说。

按照现下名牌化妆品、护肤品的价位去看“谢馥春”，也许会吓一跳，一盒用作熏香的鸭蛋香粉25元、一瓶护手精华素35元、一瓶中等大小的马油沐浴露6.8元、“明星产品”用来擦脸的鸭蛋香粉也就78元。

“奢侈品不一定价格高呀。”阚滨面对记者，声称要打造“平价的奢华”。因为曾是供品，古时是嫔妃们日常使用的香粉，谢馥春当年一直坚持“皇室、平民一视同仁”的价格路线，如今的当家人决定尊依古训。“反正我们不会让自己亏损。”

为什么能便宜？“首先，研发费用省，不像其他的公司，动不动砸下几百万的经费，其实所谓在深海、雨林找到什么新东西，都是炒作，功用为零；第二，直营开店，没有中间代理的利润瓜分；第三，没有广告费用，我们的每家店铺就是最好的广告。这座‘馥园’也是广告，游客这是上门来看广告。”

(责任编辑：admin)

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