北京同仁堂如何千方百计走出去(2)

时间:2010-05-06 14:49 经济参考网 点击:次 我要评论（）

让不相信中医的外国人吃中药、看中医，必须从文化宣传做起。 北京同仁堂党委副书记陆建国说，同仁堂灵活利用当地媒体做了大量的宣传推广工作，特

   
“让不相信中医的外国人吃中药、看中医，必须从文化宣传做起。” 北京同仁堂党委副书记陆建国说，同仁堂灵活利用当地媒体做了大量的宣传推广工作，特别是在报纸、期刊上，电视、广播中安排中医药知识栏目，连载以中医为背景的文艺作品。例如在澳洲《新快报》上连载小说《大清药王》，在韩国ＳＫＹＬＩＦＥ电视台播出电视连续剧《大清药王》、《大宅门》等。近年来，又携手孔子学院，大力推广中医药文化。同仁堂与新加坡南洋理工大学孔子学院签署协议联合办学，派中医药专家到孔子学院讲学，并且把同仁堂分店作为孔子学院师生的培训示范基地，以此赢得当地居民对中医的信任。而当病人的顽疾被中医医治好之后，他们对中国文化更加痴迷，会主动学习我国传统文化。
   
闫玉峰说：“新加坡这么小的国家，我们本以为开办一家分店就饱和了，没想到通过宣传，刺激了他们对同仁堂产品的需求。目前，北京同仁堂在新加坡的分店达到了４家。”

   
因地制宜 不断创新

   
北京同仁堂海外发展的原则是先易后难、先贸易后合作、先周边后欧美。他们因地制宜调整策略，不断拓展发展空间，不断创新发展模式。
   
首先，逐步完善“以医带药”的经营模式。北京同仁堂从海外开拓伊始就确立了以医带药、医药结合的经营方向，逐步形成了“名店、名药、名医”三位一体的独特经营模式，受到各国消费者的欢迎。
   
其次，因地制宜创新投资及业务模式。医药业不同于服装、电子等领域，各个国家对中医药引进政策都有不同程度的设限。同仁堂针对不同市场的限制程度，采取了灵活多样的出口形式：东南亚市场政策较为宽松，可以正式以药品注册的形式进入；美国等市场限制较多，以食品补充剂的形式进入；澳大利亚允许天然药物注册，为同仁堂进入留了一道门缝。目前北京同仁堂在澳大利亚已注册药品４８个品种。
   
日水清心丸是同仁堂因地制宜最成功的范例之一。日水清心丸脱胎于牛黄清心丸，是北京同仁堂与日本日水制药公司合作的产物。牛黄清心丸药效虽好，但日本厚生省并没有为它发放进口许可证。为进入日本市场，同仁堂与有着３０年合作历史的日水公司联手，对牛黄清心丸的成分、方单进行了重新组合，以新的“日水清心丸”为名，在日本注册，同仁堂生产。这一变通收到了很好的效果，日水清心丸每年的销售都稳定在８万丸左右，数量居同仁堂各出口品种之首。
   

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