北京同仁堂如何千方百计走出去

时间:2010-05-06 14:49 经济参考网 点击:次 我要评论（）

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具有３４０年历史的中华老字号——北京同仁堂，自１９９３年起开始向海外发展，历经风雨，越做越大。２００９年，在金融危机的严峻形势下，集团销售收入首次突破１００亿元大关，利润突破８亿元。其中海外销售不退反进，出口创汇２５４４万美元，同比增长１０.２８％，继续保持国内同行业第一。

作为一个在海外接受度不高的中医药企业，北京同仁堂矢志不渝，从文化宣传做起，千方百计“走出去”，在海外形成了集研发、生产、批发、零售、文化宣传于一体的完整体系。

海外分店成功率百分之百

北京同仁堂（集团）有限责任公司总经理梅群告诉记者，由于国内市场空间有限，同仁堂较早地实施了“走出去”战略。目前已在１６个国家和地区开办了１８家独资、合资公司以及３５家药店，还在香港创办了第一家生产基地——同仁堂国药有限公司，产品销往海外４０多个国家和地区。除了亚洲，同仁堂还在与我国文化截然不同的西方国家成功地开办了分店，其中澳大利亚２家、英国和加拿大各１家。

由于文化相近，北京同仁堂海外发展的基础是华人。以此为支点，北京同仁堂努力闯入一向排斥中医的西方世界。目前，北京同仁堂在澳大利亚分店２０％的顾客为当地澳大利亚人，加拿大则为１０％左右。在英国的发展同样卓有成效，皇室成员都慕名到其分店看病买药。

北京同仁堂对外经济工作办公室主任闫玉峰举例说，一位１９７９年７月出生的澳大利亚女患者（Ｍ·Ｃｅｓａｒｅｏ）流产两次后一直无法怀孕。她尝试了各种方法，包括试管婴儿，都失败了。西医给她的诊断是终生不能怀孕。后经同仁堂悉尼分店吴高媛中医师治疗６次后，成功怀孕。吴高媛还通过脉象告诉她怀的是女孩。患者半信半疑，特意去西医院做了检查。当白人医生告知同样结果时，她热泪盈眶。目前，她的女儿已3个月，而这位患者的全家都成了同仁堂的拥趸。患者本人还计划学习中文，研究中国文化。

目前，北京同仁堂的海外分店无一亏损，全都盈利。海外员工达到３５０名，其中外国雇员约３００人。

为了保证产品质量，北京同仁堂７０条生产线通过了国家级GMP认证。其中８条通过澳大利亚GMP认证，５条通过日本厚生省GMP认证。

“让不相信中医的外国人吃中药、看中医”

比其他商品在海外推广更难的是，北京同仁堂必须多一个步骤——首先让海外居民接触中国文化。

北京同仁堂对外经济工作办公室主任闫玉峰介绍，吸引国外人到同仁堂分店看病拿药，不能靠同仁堂的名气，只能靠口口相传的口碑。同仁堂艰难起步，先通过举办义诊讲座、开展学术交流等活动宣传中医药文化，再凭借过硬的技术、上乘的质量、显著的疗效，让很多外国人从认为中医是“巫术”，到对中医完全信服。“我们没有现成的经验借鉴，这一步虽然艰难，却奠定了同仁堂海外拓展的基石。”

(责任编辑：admin)

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