企业拿什么拼市场?(2)

时间:2010-02-16 14:02 未知 点击:次 我要评论（）

一个很浅显的道理：再好的 市场营销 方案假如执行不到位，也会效果不佳；而再不先进的营销方案，只要在细节处理等环节做到最完美，也会取得不小的

    一个很浅显的道理：再好的市场营销方案假如执行不到位，也会效果不佳；而再不先进的营销方案，只要在细节处理等环节做到最完美，也会取得不小的收益。也就是说明了营销力对于企业经营的重要作用，不得等闲视之！

 

 

    创新：无形胜有形

    当然，企业要发展，单靠模仿和跟随只能在有限的时间和空间内取得成功，并不能获得引领行业的优势。要想实现跨越式的大发展，创新力则必不可少。

    创新既包括产品、工艺、设备等有形方面的提升，也包括操作模式、思想、标准等无形方面的创新。有形方面的创新容易模仿，无形方面的创新则很难照搬。所以企业发展最高境界就是思想、体制、模式、行业标准等无形方面的创新。

    首先要明确的是，创新是在目前市场同质化日趋严重的形势下，企业保持较高竞争力的必由之路。企业只有具备的永不停止的创新力，才能紧跟市场发展的步伐，不断满足消费者的不同需求。同时还应该看到，企业的创新应该紧密联系社会，仔细研究消费者的需求情况发展。脱离了消费者的创新，也就限制了企业的发展空间，是危险的。所以，企业要创新发展，必须要紧扣行业和市场发展趋势，用企业强大的创新力来顺应市场，才能保持较强的市场竞争力。

    管理：不看僧面看佛面

    企业的管理可以分为两个方面：营销管理和内部日常管理。两者在企业的经营行为中同等重要，相辅相成。但是，实际情况是我们身边的太多企业过分追求营销方面的管理，而忽视了其他部门和员工的管理工作，导致市场营销工作风风火火、辅助营销相关工作则松松垮垮，严重影响了企业良性发展。

    衡量一个企业是否高效、优秀，不是看它的的一线营销人员的工作状态（因为这些人大多是与提成奖金直接联系的）而是要看辅助销售的相关部门和员工的工作状态，他们状态的高低才是表明企业管理水平高低和经营情况优劣的标尺。

    正是因为这个原因，企业在规划整个经营活动时，要加强整个经营链条中各个环节的管理。不仅要管好营销相关人员是事物等直接与销量和利益挂钩的环节，也应该加大力度管理好配合销售而不直接产生销量和利益的相关部门和员工，这样才能保证整个经营活动的协调、高效。

    当然，管理是一门很专业的学问。除了条理分明、奖惩清晰的规章制度外，企业相关领导者的个人魅力和能力也占很重要的分量，需要慎重对待。

品牌：我认得你

    企业的竞争，归根结底是综合实力的比拼。当行业之间的竞争越发激烈进入同质化的状态后，企业的品牌影响力就逐渐显现出来了。一定程度上，品牌力对于企业的经营行为有着相当强的正面促进。

    品牌思想在中国的发展，也是伴着营销体系的逐渐完善而建立起来的。当企业的经营行为受到越来越多的模仿也挤压时，要让目标消费者能清晰的记住你的企业产品和服务而区别其他同类厂家的一个重要手段，就是通过有效整合企业的优势资源，通过有效的媒体实施传播，在行业和市场上树立只属于自己的形象和认知上的明确表象，也就是品牌。

    所以说，品牌作为企业经验活动向更高层次发展的一个阶段，是企业必须要予以重视的。也是企业建立市场区隔有效提升受众影响力的一个重要方面。

(责任编辑：老字号)

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