企业拿什么拼市场?

时间:2010-02-16 14:02 未知 点击:次 我要评论（）

企业如何才能决胜市场？这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服

企业如何才能决胜市场？这个问题从企业创立之初就一直困扰着无数有志于将企业作为事业来发展的企业家。于是，我们看到的是企业为了经营发展需要，不断的高薪聘请专家来咨询服务，当然无形中也助推了一批咨询管理公司的成长。可回头看，企业热情高涨的支出了真金白银，结果是“几家欢喜几家忧”。少数的企业找到了真正有实力有远见的咨询管理公司，获得了发展。更多的，要么如强心针一样经过短暂的刺激就陷入更加危险的地步，要么根本就丝毫没有取得半点效用。究其根源，就是其中一些名头很响的所谓专业的管理咨询机构没有把握企业发展的本质，只是一厢情愿的依据自己的感觉跟企业画了一个看似宏伟却漏洞百出的圈。

    其实，从市场营销的本质和市场行情来看企业发展，企业参与市场竞争的根本点无怪乎“产品、人才、品牌、营销、创新以及管理6大方面”。但是，真正能懂得这6个方面真是含义，并持之以恒寻求突破的企业却是凤毛麟角。

    产品：谁敢再玩

    产品，作为市场营销“4P理论”中的首要元素，也是企业具备参与市场经营活动的必备元素。企业所提供的产品无论是有形产品还是无形的产品，必须具备的就是具有较强的品质力和有效性，可以满足目标群体的需求，打造经得起市场认可的产品品质，才是第一要素！

    高品质的产品是企业市场发展的原动力，只有当企业这艘火箭具备性能高的燃料的时候才可以飞的更高。历史不止一次的告诉我们，在市场竞争越来越充分、产品更加丰富和完善的情况下，以短期内牺牲消费者利益来换取巨额利润的行为已经成为企业的坟墓。从这两年医药行业的齐二药、欣弗、刺五加到，震惊全球的三鹿有毒奶粉，以及康师傅矿物质水等等事件中我们应该看到，当企业在产品方面出了问题的时候，被愚弄的消费者会毫不留情的给企业判死刑！

    所以，在目睹了太多因产品质量出问题的企业逐渐从我们视野中消失了之后，企业是该好好在谋求暴利和打造市场认可的产品方面慎重衡量了。

    人才：一将难求

    当中国的大部分企业经过数年的发展，从最初的计划经济转向市场经济的充分竞争后，人才的需求也变得前所未有的重要。

    记得前两年热映的贺岁电影《天下无贼》中有句很经典的台词“21世纪最缺的是什么，人才！”作为下三滥不入流的偷盗行业尚且如此，我们正规经营的各级企业则更应加倍提升企业的人才储备和人力资源建设提升了。

    优秀的企业之所以优秀，其外在因素如产品、营销策略、管理等各个方面的过人之处都是由优秀的人才作为主导的。特别是在企业经营战略规划和实施方面，有能力有实力的人才，更是企业寻求未来发展目标的关键。俗话说“千军易得，一将难求”，古人就懂得人才力在战争中的巨大作用，我们现代的企业是不是更应该思考自己的人力资源建设体系啊？睿智而卓越的高层领导阶层、精明能干的中层管理者配合团结、协作、一致的基层员工，这样的企业才是具有旺盛生命力的企业。

    营销：执行是刀

    企业参与市场竞争获得最终收益的整个过程，也就是企业的营销行为。

营销的根本是什么？就是运用一切外在手段和资源满足消费者的某种需求。在这样一个过程中，谁可以最快、最好的将营销的相关元素落实到实处，谁有更有效的市场开发手段和策略，谁就可以取得较高的收益引领市场。
    在营销所涵盖的：产品、价格、渠道、促销4大环节中，这里的“营销力”更多的是体现在“渠道和促销两个方面”。企业的经营行为需要将合适的产品放到合适的渠道、配合最有效的促销手段最终获得销量的最大化。这样一个过程，需要企业仔细研究渠道和市场特性，不断完善企业的应对手段，提升相关市场导入策略的及时性和有效性，保持产品在渠道流通过程中的高效、增值；同时，将产品流通的相关环节最优化，并不断的完善和提升。而企业在后续服务、市场发展趋势把握等方面，也是体现企业营销力的重要组成部分。

(责任编辑：老字号)

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