四联美发店的加盟“攻略”

时间:2010-03-02 12:08 北京晨报 点击:次 我要评论（）

门槛低 做强难 无序竞争 产能过剩、无序竞争，是许多业内人士对美容美发行业的评价。这行业进入门槛并不高，做大做强却绝非易事。记者走访京城多家著名美容美发连锁店，带您一探美容

    门槛低 
     做强难
　　无序竞争
　　"产能过剩、无序竞争"，是许多业内人士对美容美发行业的评价。这行业进入门槛并不高，做大做强却绝非易事。记者走访京城多家著名美容美发连锁店，带您一探美容美发行业中的小门道、大学问。
　　李嘉子的低谷应急方案
　　"绝对高端的顾客消费能力变化不大，而针对中高端顾客推出新的服务，能提高访问率，增加收入。"
　　在成功占领了韩国市场后，李嘉子的海外扩张之路所向披靡，目前公司在韩国、美国、澳大利亚、中国等国家拥有近200家加盟店、分支机构及教育学院。中国庞大的美发市场和旺盛的消费需求，让李嘉子看到了巨大的商机。同样在中国，李嘉子复制的是在韩国的成功经验--锁定中高端人群。
　　不过，身为韩国美容美发行业的领导者，李嘉子在进入中国时最初并不顺利，许多技术人员选择另立门户，而由于缺乏中国本土化体系的支撑，在加盟领域也遭遇了很多问题。针对人员流失的状况，李嘉子管理层打出了"感情牌"，给予更多愿景和合作发展的思路，成功地吸引回一批人才。在加盟领域，则打出"本土牌"，为加盟商提供更加满意的支持和服务。成功解决了上述问题后，李嘉子在中国踏上了蓬勃的发展之路。
　　因为是外来企业，对金融危机的感受也更加深刻。李嘉子中华区CEO李世龙告诉记者，金融危机造成的直接影响是：店里的客流量降低，顾客的再访问量降低，同时访问期也延长。针对高端和中高端两部分顾客群，应急方案马上被推出，"绝对高端的顾客消费能力变化不大，针对中高端部分顾客，提供如头皮护理和婚礼造型化妆等服务，这样都能提高顾客访问率，增加收入。"
　　凤仪轩的标准化教育
　　"连锁模式的推广应建立企业独特的培训管理机制，甚至清洁工都要进行标准化教育。"
　　自1996年创办以来，用了14年时间，凤仪轩从一个只有4张床的作坊式小店，发展成拥有7家直营连锁店，经营面积达到了4000多平米的美容连锁机构。
　　第一个难题就是资金问题。"开第一家店的时候，手里的钱只够交当月房租。"凤仪轩负责人杨凤回忆创业之初仍感慨万分，她用借来的2万元当启动资金，开始了创业之路。"那时候暖气跟不上，空调带不起来，冬天屋里结冰，夏天很热，都不用蒸脸了。"她和伙伴们不知疲倦地工作，最终赢得了顾客的认可，也赢回了第一桶金，并立即用来改善环境和增添设备。
　　杨凤认为，加盟连锁模式的推广应着重建立企业独特的培训管理机制，通过系统的培训对所有的投资者、管理人员、美容导师、服务人员甚至清洁工等都进行系统的标准化教育。

(责任编辑：admin)

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