五粮液打响“酱香战略”

时间:2010-03-22 13:27 中国经营报 点击:次 我要评论（）

久未露面的五粮液集团董事长王国春的出现，也让经销商们看到了五粮液赶超茅台的“决心”。一场以酱香酒为主导的白酒大战即将上演。

3月17日成都，五粮液集团总裁唐桥选择了与五粮液的“老朋友”， 银基集团主席梁国兴握手，后者正式成为五粮液酱香酒的总经销商，梁兴国表示3个月内将正式向市场打响五粮液的“酱香战略”。

久未露面的五粮液集团董事长王国春的出现，也让经销商们看到了五粮液赶超茅台的“决心”。一场以酱香酒为主导的白酒大战即将上演。

茅五竞合

面对五粮液的强势出击，茅台董事长季克良似乎有意避之，比王国春晚到成都的他只是淡淡的表示，“现在不好多谈”。

在白酒领域，茅台凭借其地域优势打造的国酒茅台，独占酱香型酒鳌头，2009年，产量仅约两万吨的茅台实现销售约120亿元，利润达60多亿元；而五粮液凭借其强大的浓香型白酒市场运作能力和生产能力，2009年实现销售111亿元。

两个对手遵守着各自为战，互不对攻的“潜规则”。

但近两年来茅台收购浓香型习酒之后，再度高调出击白金酒；而五粮液此时推出的则是酝酿了十年之久的酱香型酒。双方相互开始涉足对方市场。

茅五是要成为敌人吗？

唐桥表示，按照五粮液的发展规划，到2020年，集团公司将实现销售收入1000亿元,其中主业白酒应实现销售收入200亿元以上。“而实现这一战略目标，不仅仅体现在产业规模和销售收入上，而且包括酒种的数量。因此，推出酱香型产品也是实现这一目标的一个重点战略。”

2月中旬，王国春在宜宾请来了季克良夫妇作为品酒嘉宾。酱香酒的市场份额占中国白酒的2%不到，要实现中国酒业的长足发展，需要两大酒企携手探索。

群英会战

在参加糖酒会的众多厂商心目中，五粮液是酒业大王，茅台是标杆。“大王是因为它生产能力大、市场占有率高；标杆则是实实在在的利润高。”

申银万国最新研究报告显示，2009年茅台净利润高达50%左右，而五粮液净利润不到30%。

“在浓香型市场，五粮液该占的市场基本占完了，且相比酱香型市场，五粮液要实现提价增加销量和利润都有一定难度。”知名白酒营销专家朱平分析，而在酱香型酒领域不仅当前市场份额仅占白酒市场总体的2%，“而且提价也来的更容易”。

就在2010年1月，茅台宣布再度提价约13%，53度茅台市场售价突破每瓶800元，茅台彻底舍弃了三四百元被公认的最佳市场消费价格空间。

“如今的情况是，茅台不仅价高而且缺货，市场上大量的消费群体面临即使有茅台酒也怕买到假酒的情况，反而选择了退而求次买口味与茅台相近的酱香型酒。”一位与会茅台经销商说，这好像是茅台给市场露出的缺口。

(责任编辑：admin)

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