百雀羚网供款 3天卖了1000万元背后推手讲诉老字号“回春术”

时间:2013-05-14 08:50 中华老字号网 点击:次 我要评论（）

包装统统换掉，重新梳理品牌故事经典国货百雀羚在作为外交礼品之前早就走上了复兴之路。 其实2010年，百雀羚就开了天猫旗舰店，但销量并不理想。而80后的林振宇负责百雀羚的网上推广后

包装统统换掉，重新梳理品牌故事……经典国货百雀羚在作为外交礼品之前早就走上了复兴之路。

其实2010年，百雀羚就开了天猫旗舰店，但销量并不理想。而80后的林振宇负责百雀羚的网上推广后，3天就在网上卖出了千万销量的成绩。

林振宇告诉记者，老字号本身就是一笔天大的财富，消费者只要有记忆，老招牌同样能擦亮。

建议百雀羚出手霜，3天销量1000万

150万名访客到店，销量突破1000万元，单日最高业绩408万元，平均客单价110元，发出包裹数突破100000个这是由百雀羚与一家品牌管理公司联手打造的义卖活动所取得的成绩。而这家名为杭州网创品牌管理有限公司的CEO，就是80后的林振宇。

“我们2010年就开设了网店，但因为缺乏电商经验，便向这家公司寻求合作，授权他们运营我们的天猫旗舰店。”上海百雀羚日用化学有限公司电子商务部一位姓何的负责人向记者介绍。

“作为百雀羚淘宝旗舰店的运营商，他们曾在去年建议我们推出"网络专供款"，希望我们做一款手霜，只在网络发售，要知道百雀羚几十年来从来没有推出过手霜这种产品。”

“我们不仅将设计师原创插画作品搬上了包装，还定制了铁质礼盒。”然而，就是这款联合聚划算等平台网络首发的新品，3天销量突破1000万元。

老品牌第二春的多种策略

“我很喜欢"老"这个字，把老品牌带往新方向是一种挑战。”

在他看来，“中国老品牌未来的希望和空间还很大”，消费者对于老字号早有认知，只要给予长寿品牌新的故事与文化元素，“长寿也能长青，"翻新"是指日可待的。”

“台湾许多品牌都打着"50年"的旗号，但年轻的消费者照样为所谓"过时"的产品买单，因为台湾企业很聪明，给自己的老品牌注入了时尚元素。”林振宇告诉记者，“识时务”地调整产品定位，是最实用且常见的品牌回春法。

当然，品牌重获第二春还有着多种多样的策略，林振宇坚信，只要品牌管理者愿意尝试去“更新”自己的营销理念，退出流行的东西并非不能再次流行。

“回春术 ”的“共通逻辑”，重庆老字号可借鉴

同为老字号，百雀羚的复兴之路，对重庆的凌汤圆、玫瑰牌米花糖、老四川牛肉干、黄花园酱油等20多个“中华老字号”，是否有借鉴意义。

林振宇觉得这些几十上百年的老品牌，坐拥厚重历史却没适时地利用起来，是颇为遗憾的。

品牌重塑：品牌故事要更新

林振宇称一些老字号品牌能不能顺应新的市场潮流，重新擦亮招牌，很大一部分原因取决于品牌继承人。

(责任编辑：admin)

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