嘉乐士：精耕细作 深耕三四级市场(2)

时间:2013-10-09 16:11 中国十大品牌网 点击:次 我要评论（）

2007年9月，获中国互联网新闻中心颁发粤商最具成长性50强。2012年3月，荣获中国涂料十大品牌，全国质量诚信企业。 从1997年注册嘉乐士品牌，历练16年，

2007年9月，获中国互联网新闻中心颁发“粤商最具成长性50强”。2012年3月，荣获中国涂料十大品牌，全国质量诚信企业。

从1997年注册嘉乐士品牌，历练16年，嘉乐士荣誉加成，不走寻常路，积极创新，开拓出自己独具特色的路。“我们注册的商标是环保漆，这是行业里首创的，也是嘉乐士在众多涂料品牌里的差异化和亮点。这样一来，消费者一买环保漆，必先第一想到的就是嘉乐士。提及嘉乐士，也必然想到‘环保’是最大的卖点。对于全国上万的嘉乐士人来说，我们都要矢志不移地将嘉乐士打造成中国环保涂料的第一品牌。”

战略转型 全力推进三四级市场

2009年，嘉乐士公司经过对全国市场的细致走访调查发现：随着中国经济的发展，中国的中心大城市发展达到相当高的水平，涂料的销售也已经达到比较饱合的状态，反观三四级市场，尤其是在县城市场，涂料的销售反而是刚刚新出来，这一区域的市场已经开始慢慢火爆起来。

因此，嘉乐士在2010年做出市场调整，把公司战略定为“精耕细作，深耕三四级市场”。同时，罗敏提出：“我们要通过一流的店面形象，一流的导购，一流的盈利模式，将嘉乐士一流的产品推介给消费者，从而打造区域的第一品牌。”

树立一个战略目标很容易，坚持和执行起来却是有一定难度。可全国的嘉乐士人很好地贯彻了嘉乐士公司这一战略，三年时间里成千上万的嘉乐士旗舰店、高标准的专卖店如雨后春笋般地诞生了。在陕西、新疆、浙江、湖南、云南、四川、湖北等传统优势市场，嘉乐士品牌基本上已经做到家喻户晓。

罗敏说，“经过这两年的努力，现在在全国范围内，嘉乐士涂料在全国的专卖店达到了5000家左右。这些专卖店形象都是统一的，消费者走到每一个建材市场，嘉乐士的店面的形象以及产品内在质量和口碑，都得到了当地市场客户的一致好评。目前，在很多县城和乡镇，我们已经做到了第一品牌的强势地位。尤其是陕西市场，我们已经覆盖了90%以上的县城和乡镇，大多数地区已经达到了家喻户晓的程度”

“以市场为导向、以客户为导向、以结果为导向”，嘉乐士永远掌握着抢跑市场的核心。走农村包围城市的发展道路，让中国革命取得了成功。如今，嘉乐士人精耕三四级市场有异曲同工之妙，也必将掀起中国城镇装修消费的环保潮流。

推陈出新 环保涂料引领行业潮流

自建厂以来，嘉乐士始终立足于行业科技发展的最前沿，努力提高自主创新能力，已在主要产品领域拥有一批自主知识产权和核心技术。

不断推陈出新，优化产品性价比，一直是嘉乐士公司技术创新的主题。“嘉乐士发展至今，我个人体会最深的，就是嘉乐士产品的性价比。20年来，通过市场实践证明，嘉乐士的产品在同质化相当严重的涂料行业里，性价比是最优的。同等价位，我们有质量和性能优势。同等质量，我们有价格优势。”对于产品，罗敏有着十足的信心。从行业口碑来看，嘉乐士的产品创新，一直有着绝对的优势。

从行业首创负离子氧吧墙面漆，到光触媒醛净全效墙面漆获得国家专利，嘉乐士产品一直引领行业的潮流，这源自于嘉乐士技术团队对技术创新近乎苛刻的追求。多年来，在对商业模式的不断探索和对未来方向不断明确的过程中，嘉乐士总结出一点，就是创新。企业要发展，要前进，创新是灵魂。从精耕三四级市场到全国办事处的布局，嘉乐士创新的脚步从未停歇。

迄今为止，嘉乐士每年都会根据市场需求，推出相当多的优质产品，这些产品不论是在装饰效果上，还是环保性能上，领先于同行业同类产品。“我们的任意一款乳胶漆产品都可以养金鱼，嘉乐士在国内的每个专卖店都有一个金鱼缸，我们会放上几条金鱼，这些鱼十天半个月都没有问题的。”罗敏自信地说。

凭借着先进雄厚的技术、健康环保的产品、优异稳定的质量、周到细致的服务、诚实守信的经营，嘉乐士得到了成千上万消费者的喜爱和推崇，也赢得了广大合作伙伴的信任和支持，涂料产品在全国各大重点工程和知名企业中得到了广泛应用。其中北京故宫是最典型的代表，在数十个涂料品牌的竞争中，嘉乐士环保漆一举夺魁，成功中标北京故宫2010年度外墙翻新工程。由于嘉乐士产品在市场上的良好美誉度，国家体育总局、京珠高速公路、广州地铁隧道工程、广州新白云机场、美的集团等重点工程也纷纷将嘉乐士为装修指定用漆。同时，集团公司还与碧桂园、重庆棕榈泉、万科地产、雅居乐地产达成战略合作，品牌美誉度再上台阶。2012年，重庆公租房建设、旧城改造，吉林暖房子工程等政府民心工程中，也将嘉乐士环保漆作为涂料采购的首选，凸显嘉乐士产品在政府、大众心中的环保地位。

科学发展 五维盈利模式促进快速发展

提及嘉乐士近年来快速发展的秘诀，罗敏说到：“那就是嘉乐士独一无二的盈利模式。”经过近十年对涂料行业的研究，嘉乐士意识到经销商必须由过去的坐商转变为行商，才是发展的出路。而有针对性地实施公司化改造，运用科学的运营模式，才是经销商做强做大的唯一办法。

(责任编辑：admin)

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