独流醋年产10万吨居全国前列(3)
时间:2010-03-18 14:43 互联网 点击:次 我要评论（）
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在企业营销方面，不断扩大市场占有份额。企业把开拓市场作为企业发展的重中之重来抓，努力在全国范围内建立起纵横交错的立体销售网络，以大中城市为中心，辐射到全国市场。在巩固天津市场的绝对优势的同时，他们努力提升产品在华北、东北、西北的市场占有率，积极拓展华东、华南、西南市场，大力开拓国际市场，目前产品已经出口到东南亚各国及日本、新西兰、俄罗斯、加拿大、美国、澳大利亚等国家。
在人才引进方面，由于他们坚持改革创新，才使得老企业焕发了新的生机。经验证明，要把老企业做大做强，就必须不断加大机制、技术、管理、市场、人才等各个方面的创新力度，为企业发展增添活力，增加动力。引进和培养各种高层次人才，培养各种优秀人才至关重要。要利用好企业已有的人才优势，使优秀人才在各自岗位上能够大有作为，让老员工带领大学生，同时加强员工的销售培训，不断提高销售人才队伍的素质。另一方面，要针对企业发展需要，引进各种高层次的管理和科技人才，人才部门应该积极主动地为把小产品做成大品牌提供强有力的人才支撑。
做好企业在于用心去做
“产品如人品，做醋如做人”是张殿英经常挂在嘴边的一句话，也是“天立”多年的经营理念。张殿英认为，做好企业关键是要用心去做。
张殿英自1984年任天立独流老醋厂厂长以来，带领一班人发扬创业精神，积极深化企业改革，完善企业管理，抓转轨、促变型，并把“创新”作为企业生存的基础，不断加大技改投入，降低劳动强度，提高劳动效率，组织科技人员联合大专院校、科研机构共同研究开发新品，使企业的经济效益和社会效益一年一个新台阶，产品由以前的单一品种发展成为八大系列，产品畅销国内外。
用心做企业，就是在抓产品质量的同时，开发新产品，优化产品结构，抓人才培养；用心做企业就是让老字号也要创新。如果人们一直认为“我是老字号了，酒好不怕巷子深”，那就错了。现在是市场经济，底子再好的企业，也要用心去做，现在卖的是品牌、是服务、是产品质量。
扩大产品品牌影响力，也是张殿英用心去做的事情。用电视媒体做醋的宣传，天立独流老醋是开了先河的，张殿英看重媒体宣传影响力，通过宣传企业产品，扩大企业知名度，以此增加产品出厂量。“宣传独流老醋是一种文化的升华，我们不是在单纯的宣传“天立”，而使“天立”独流老醋成为静海的天立、天津的天立、甚至是全国的天立。
经过多年的市场拼搏，张殿英深切地意识到，要在激烈的市场竞争中立稳脚跟，就必须坚持不懈地抓科技进步，走科技之路，靠创新吃饭。天立独流老醋股份有限公司之所以能够在激烈的市场竞争中不断壮大，最重要的原因就是高举科技领先的旗帜，敢于站在科技领先的最前沿，以市场为导向，以技术改造和新品研发为重点，打造科技进步，抓科技，搞研发，提升企业的核心竞争力，把企业打造成国际、国内同行业规模领先、科技领先、质量领先、管理领先、效益领先的现代化企业，创国际品牌。
