“沉默”的奥运营销(2)
时间:2010-03-22 14:11 互联网 点击:次 我要评论（）
很多消费者都在网上提出疑问，为什么恒源祥要赞助奥运？陈忠伟向《商务周刊》回忆道。 在陈忠伟看来，恒源祥之所以要力排众议
“很多消费者都在网上提出疑问，为什么恒源祥要赞助奥运？”陈忠伟向《商务周刊》回忆道。
在陈忠伟看来，恒源祥之所以要力排众议，签约北京奥运会赞助商，从企业层面讲，有更深层的原因。
在前期调研和与奥委会的接触中，刘瑞旗和陈忠伟都对奥运会的品牌运作方式产生了浓厚兴趣。陈忠伟曾注意到一个全球性的品牌调查，发现世界最知名的品牌不是可口可乐，不是微软，而是奥运，排在第二位的是国际红十字会，第三是联合国儿童基金会。这给他很大启发：品牌不仅是代表一个产品、一个企业，一个伟大的品牌代表着人类的梦想和全人类的精神。
“现代奥运会为什么能持续百年，延伸到世界的每一个角落，关键在于其传承的是人类和平、公平的精神。”陈忠伟说，“这种品牌运作的理念对于希望持续发展的企业来说同样重要。”
陈忠伟也到瑞士洛桑参观考察过国际奥委会总部，对奥运会的商业运作做了深入研究。他注意到，奥委会总部的人员大概不到200人，却可以运作这项全球最顶级的赛事，原因在于奥委会建立了一套完善的组织架构。他称之为“铁三角”：一角是国际奥委会，对所有奥运会的知识产权和商业开发拥有所有权；另一角是各大单项体育联合会，按照商业模式组织每个单项的国际比赛；第三角是国家委员会，可以在国际奥委会授权下在非奥运举办城市的国家进行商业运作，并申请承办四年一届的奥运会。
此外，奥运会还有很多社会组织和企业的支撑，组织架构非常庞大。“这保证了奥运会的推广和持续发展，把奥运组织延伸到了世界每一个角落，把整个运作延伸到了世界每一个角落，把奥运精神推广到了世界每一个角落，并最终打造了最成功的奥运品牌。” 陈忠伟说。
随着对奥运组织架构的了解越来越深入，陈忠伟注意到，恒源祥在品牌运作上与奥运品牌运作有着“惊人的相似之处”。
恒源祥既是中国进入市场经济后最早实施品牌运营的企业，又是中国营的企业，又是中国最早进行特许经营的企业。恒源祥目前拥有40家核心加盟工厂，575家加盟经销商、分销商以及6961个加盟销售网点，中国省级市场销售网点覆盖率为100%，地市级市场网点覆盖率为90.79%，县级市场网点覆盖率为55.67%。在采访中，刘瑞旗称恒源祥为“联合体”——虽然有产品，但实质是一家品牌运作企业。
陈忠伟补充解释到，恒源祥的公司总部可以比作国际奥委会，而加盟生产工厂就如单项体育联合会，各个地区的分销网络相当于国家委员会，承担恒源祥在这个地区的商业开发。而在这个“铁三角”外围，也有很多合作伙伴。
(责任编辑：admin)
收藏到书签:
.text:''):(d.getSelection?d.getSelection():'');void(keyit=window.open('http://my.poco.cn/fav/storeIt.php?t='+escape(d.title)+'&u='+escape(d.location.href)+'&c='+escape(t)+'&img=http://www.h-strong.com/blog/logo.gif','keyit','scrollbars=no,width=475,height=575,status=no,resizable=yes'));keyit.focus();){kind=logo}
