云南白药的创新多面手

时间:2010-03-09 16:23 互联网 点击:次 我要评论（）

OTC类的药品，通过药店销售，允许有一定的广告。但是药品研发周期很长，特别是中药，在一定程度上还受制于现行医药管理体制的禁锢。

云南白药是一个百年品牌，我们在运作中会考虑给这个品牌增加一些创新因素、释放一种年轻的活力。

一
《长江》：你现在对这家公司的定位，还是一家专业的制药公司吗？

王明辉：还是。我们目前的战略是稳中央、突两翼。何为稳中央，就是我们仍然是以中央产品即药品为基础和根本的制药企业，药品是我们竞争力的核心。离开这个基础和核心，白药所有产品的竞争优势（净值，档案，基金吧）将无从谈起。无论向哪个领域延伸，实际上都是把我们的优势在那个领域适当体现出来。有人说是蓝海，我觉得不一定这样定位，但是至少在产品上它是与众不同的。比如说牙膏，同宝洁和联合利华的产品其实有根本的区别。所以这种产品有很独特的竞争优势（净值，档案，基金吧）。

《长江》：你对自己公司的定位仍然是制药企业，但是你面对的对手已经是日化产品公司了。比如宝洁。

王明辉：首先，我觉得我们还没有资格做宝洁的对手。

其次，如果你去看国际大型的制药企业，你会很惊讶地发现，很多企业的业务模式其实跟我们很相似。它做药，但是也做个人护理产品。比如强生、比如日本的一些公司。我在参观日本的以汉方药为主体的公司时，我很惊讶，因为我发现这些汉方药制造企业，已经把药妆类的个人护理产品作为他们最主要的产品线。这跟现代社会的生活方式和产品需求是一致的。

《长江》：原因是什么？

王明辉：制药企业分得很细。比如白药生产的处方药很多人是不知道的。因为只有医生写处方之后你才能用。很多时候病人并没有选择的权力，医生是处方的操控者。在现有条件和现有体制的局限下，云南白药处方药快速成长的可能性受到很大制约。

OTC类的药品，通过药店销售，允许有一定的广告。但是药品研发周期很长，特别是中药，在一定程度上还受制于现行医药管理体制的禁锢。

反过来，我们把大量药品研发方面的科研成果，用于个人护理产品，它既能服务消费者，也能把那一类产品的品质快速提升。在这个大健康领域，市场化的程度更高、受体制的约束更少。如果你觉得你有能力做，它往往成长性很强。比如说云南白药牙膏，现在是我们的第一大品种。卖了100多年的白药散剂不过就1亿多，但是只卖了3年多的白药牙膏可以达到5亿元。

就是这样，产品形态不同，营销方式不同，受众不同，消费人群不同，结果也不同。

《长江》：你提到刚来公司时，发现一个比较严重的情况，品牌老化，30岁以下的人很少用云南白药。后来怎么解决这个问题？

王明辉：还是同产品有关。现在我们的产品线覆盖了不同的人群，比如说创可贴，有卡通图案的，有各种形态的。学校门口很多小孩，可能没有受伤也会用个创可贴贴上，因为图案卡通，很时髦。他们对白药的认知方式和老一辈对白药的认知方式不同。像白药牙膏，我们做类似于日化产品的市场推广后，大家对云南白药的认知也就不同了。

(责任编辑：admin)

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