老字号也要国际化(2)

时间:2010-03-02 14:42 点击:次 我要评论（）

关键在于选准符合对象国市场需求的产品。根据国外的技术标准对产品的成分、包装等做出调整。值得考虑的甚至还有建筑风格，要融合两种文化的特点。

 “关键在于选准符合对象国市场需求的产品。”根据国外的技术标准对产品的成分、包装等做出调整。值得考虑的甚至还有建筑风格，要融合两种文化的特点。而在一些与消费者打交道的基层岗位上，也聘请一些当地人。

 “近几年的发展证明了我们的战略是正确的。”梅群说：“中药现在已经成为一些西方人治疗的另一种手段，它的特殊疗效和保健功能也逐渐被认可。比如咳嗽、关节炎、哮喘等西药无法根治的疾病或慢性病，越来越多的人选择了中药。”

  海外遭遇“洋中药”

这次同仁堂在悉尼开设的分店，无疑具有重大的意义，原因在于它是第一家打入西方主流市场的药店。?

“同仁堂在‘走出去’的过程中，首先把目标人群锁定在海外的华人圈。”梅群说。海外的华人社会与中国同宗同源，文化理念比较接近，中药比较容易被接受。之前在日本、韩国和英国开设分店就是出于这样的考虑。

“2001年我们到英国时，英国大使自豪的对我们说：正是由于同仁堂在当地的影响，当地通用的语言在英语、粤语之后又加了普通话。”

 此次同仁堂悉尼分店的开业，得到了当地政府的大力支持，这也得益于两国良好的政治关系，同时，澳大利亚文化兼容性强，容易接受中医药。同仁堂的10条生产线已通过TGA（Therapeutic?Goods?Administration澳大利亚药品管理局）认证，这次悉尼分店在试营业期，当地的顾客就占到了50%。可以说这是同仁堂老字号国际化的一个阶段性胜利。

 当前，日本、韩国中医药市场上还不断涌现出“洋中药”，对中华老字号的中药形成了一定的竞争和冲击。中药，就是以中医理论为基础形成的，而洋中药只能算是一种草药的食品或保健品，不能算是中药。“竞争与机遇是并存的，而对我们来说，竞争不是目的，目的是在海外的市场中，与当地的形成互补互助的关系。”

 按照梅群的设想，同仁堂要走一条“名医+名牌+名药”的品牌之路，坚持以品质占领市场，“我们在悉尼就与当地的康平西医诊所建立了合作关系，相信可以进行很好的学术交流，起到互相补充。”

 从1993年实现出口创汇186万美元，到2004年的2000万美元；从只此一家别无分号，到足迹遍布40多个国家，我们没有理由怀疑这条国际化路线的正确性。对于今后在国际市场上的发展，同仁堂更加有着明确的方向。在五年内海外建店达到100家，出口创汇争取达到6000万美元以上。出口产品在现有的100个品种增加到200个。

老字号所代表的文化，正是中华民族的传统文化，而老字号在国际上的成败，也将体现出世界对中华文明的认可度。梅群强调说，“老字号进军国际市场同样有助于传播我们中华民族的文化。”

(责任编辑：admin)

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