徽酒营销共性中的非市场因素(2)

时间:2010-04-01 10:35 第一食品网 点击:次 我要评论（）

而安徽企业有个显著特点，就是员工和老板讲义气，一致对外。我经常见到安徽员工为了老板的利益，积极主动、想方设法地找借口拒付供应商的钱，甚至

而安徽企业有个显著特点，就是员工和老板“讲义气"，一致对外。我经常见到安徽员工为了老板的利益，积极主动、想方设法地找借口拒付供应商的钱，甚至做些违法的事情。当然了，这种特点，正面、负面的作用都有。

2．企业的业务平台较完整

相对于四川、贵州、浙江等地的企业，安徽企业比较普遍的特点是，业务体系较完整。

四川、贵州、浙江等地一些年销售额过亿、甚至十几亿的企业，往往都是业务人员单打独斗：自己招商、自己服务，企业只管收款发货；多数企业没有营销部门，企划、市场管理、人力资源等功能都是残缺的；只有水井坊等少数企业，营销职能是完整的。

而安徽酒业企业，一些两三千万元销售的企业，也有相对完整的营销部门。

完整的业务平台就给安徽企业带来了无数好处。例如，可以使安徽企业比较容易操作复杂的营销技术，如“体系招商"、“终端营销"。安徽企业，包括一些规模很小的企业，都能以“体系招商"迅速完成一定区域的网络建设，奠定扎实的基础。例如三四年前的金裕皖几乎是白手起家，就能先以体系启动个别市场，在某些地级市场做得很扎实（年销售2000万以上），逐步滚动，很快地突破1亿、3亿、5亿---

业务团队也会得到积累。依靠业务员单打独斗的企业，业务员凭借个人能力、运气而开发客户；一些人没有业绩而被淘汰，一些人业绩优秀而独立创业，总之企业没有业务团队的积累。安徽企业员工队伍比较稳定，“业务平台完整"、业务发展有保证，是个很重要的原因。

3．和政府关系较近

安徽人引以为傲的“徽商"，代表是“红顶商人"胡雪岩，“官商协作"也就成了徽商的主要特点之一。其实，这一点在徽酒企业中也普遍体现。安徽企业最爱称道的，就是安徽籍的中央领导有谁谁谁，个个如数家珍。而安徽企业家也喜欢在本地投资，因为自以为和本地政府关系好，当然他们害怕到外地，以为外地企业与政府的关系也和安徽一样。热衷于处理政府关系的突出表现之一，就是安徽白酒企业特别擅长于白酒的“后备箱工程"建设，本县、本市市场做得扎实。

当然，这种价值观也有后遗症：（1）容易导致企业高层倚仗与官员的所谓关系，轻视法律、忽视员工利益，导致老板与员工等的利益冲突被激化；（2）容易导致企业被官员绑架，官员个人恩怨可能影响企业，腐败官员被查处后也往往会殃及企业。

突出的现象就是，白酒行业的企业家被抓进监狱的，安徽特别多，古井、高炉、老明光、沙河王----，数以百计的企业高管（特别是董事长、总经理、财务总监），或有过牢狱之灾，或还在监狱。

(责任编辑：admin)

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