金融“老字号”续写百年传奇(2)

时间:2012-04-23 09:09 宁波日报 点击:次 我要评论（）

我行所专注的商贸金融业务，是指银行为满足中小企业真实贸易活动的资金需求，在综合评判企业主体资质、交易对手实力、风险缓释手段的基础上，通过

“我行所专注的商贸金融业务，是指银行为满足中小企业真实贸易活动的资金需求，在综合评判企业主体资质、交易对手实力、风险缓释手段的基础上，通过整合企业物流、资金流、信息流等流转节点特征，为企业所提供的个性化的，以融资为核心包括结算理财服务的综合金融解决方案。”仇卫平介绍，在业务实践中，商贸金融具体包含贸易金融、供应链金融、物流金融等三种范畴。本着金融服务于实体经济、服务于产业政策，以及商贸金融市场高成长的可预见性，同时规避银行业的同质化竞争，宁波通商银行坚定走差异化发展的道路，致力于成为区域内专业的商贸金融服务供应商。

目前，宁波通商银行的业务定位明确专注于公司金融，并延伸服务与此相关的个体工商户及中高端零售客户，不做“大而全、小而全”缺乏明显特色的银行。客户定位以商贸领域的中小企业为主要目标客户群，长期坚持，共同成长，实现“共赢”目标。产品定位以服务于宁波地区外向型经济所需的自偿性、期限短的贸易融资产品为主，更好地适应区域内中小企业客户群的需求。

在经营策略上，通商银行重视行业的研究和对行业客户的群体拓展。深入行业，专业化经营能够使银行了解行业的状况及变化动态，准确把握客户的经营信息，从而使银行设计的金融服务方案更好地解决中小企业真实的融资难题。

中小企业风险可控

记者了解到，在传统的银行风险控制体系下，中小企业无法提供足够的抵押品、信用级别不高，经营财务情况易随宏观经济波动，风险较难控制，难以获得银行贷款。

而对于既专注做强中小企业业务，而又很好地把握风险，仇卫平也有着自信。他说：“我们的商贸金融沿交易链建立风控和营销模式，对中小企业的金融服务具有明显优势。这样可以降低中小企业资信调查难度、提升中小企业的信用等级、扩大了中小企业的融资额度，同时还可以降低银行的运作成本。小企业活力强，成长性好，长期坚持服务这一群体，将可以使银行积累一大批优质客户。”

据了解，不同于国内大多数银行普遍建立“大而全”的产品体系，宁波通商银行有明确的目标客户群，并根据特定客户应收、应付、存货等资产特点开发融资产品，满足客户贸易运作过程中的资金需求，并配套相应的结算理财服务。适应商贸企业资金周转的周期特点，贸易融资产品的期限一般为3-6个月，基本不超过 1年。同时，作为金融产品的供应商，通商银行强调对特定客户群体个性化授信方案的设计，以提高授信产品的适用性。

仇卫平说，通商银行适应商贸客户的特征，给予融资不惟抵押、担保，而是借助于核心企业履约能力和对上下游资金及物流的控制手段来实现信用捆绑。创新风险控制手段和管理，可以更为有效地满足中小企业的融资需求。

(责任编辑：admin)

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