一瓶燕京啤酒引发的血案(3)
时间:2010-05-12 10:35 互联网 点击:次 我要评论（）
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郝艳刚告诉记者，“4月初以来，雪花原汁麦啤酒的铺货就不断被燕京业务员替换掉，目的让消费者见不到雪花的产品。目前北京各个区都发生了收货事件，比较严重的地区为朝阳、海淀和丰台区”。另外，“燕京方面还以撕雪花的海报作为积分奖励，业务员每到月底拿海报去领奖励”。
汪韬告诉记者，雪花原汁麦自上市以来，已经发现被换走的啤酒大概在8000-10000箱。“燕京会将替换掉的啤酒集中在一起，我们在昌平区发现一个堆放点有500箱，亚运村盘古大观大厦旁边有一个堆放点有400多箱。”汪韬说，目前，雪花有专人盯着这些啤酒，以防被转走。
但这一说法却遭到了燕京啤酒的极力否认。“都是他们在炒作，他们（雪花）为在北京市场引起反响，就以燕京为标杆，来提升他们的知名度，等知名度提高了，他们的目的也就达到了。”丁广学说。
经销商的角色
燕京与雪花的冲突也让经销商处于两难中，二者只能选其一。
霍飞原为燕京的经销商，从2006年开始经销燕京啤酒，每天走货200多箱。霍飞告诉记者，以前燕京、雪花两种一起卖，到了2009年，燕京方面很不高兴，“他们采取断货相要挟，去年6-7月份，燕京派人在我们门口蹲守两三天，阻止我们卖雪花。”
“多次断货之后，今年初最终放弃燕京，专做雪花。”霍飞表示，这次事件中，妻子受到了很大惊吓，“晚上都睡不着觉”。
燕京啤酒一经销商告诉记者，“燕京反对经销商出售雪花和青岛啤酒，为控制经销商，他们会断货、禁止其他经销商为其供货。由于卖燕京比较赚钱，大家迫于压力，只能选择放弃雪花和青岛。”
但经销商也有例外。5月11日，本报联系到燕京啤酒另一经销商，他告诉记者，“除了卖燕京啤酒还卖雪花，能卖雪花是多次坚持的结果”，“燕京也要求我不要卖雪花，可是我已经卖几年了，要我退出经营上肯定会损失，最后我没有答应”。
这位经销商还透露，燕京方面最后对其提出三点限制要求，“配合燕京业务拓展做工作，不许卖青岛啤酒，雪花啤酒少卖。”
本报记者从一经销商处拿到的一则燕京的内部“通知”间接证实了燕京封杀经销商的说法。
这则落款燕京啤酒北京办事处一部三处的内部“通知”称：“经销商贾邦违反我公司规定，借调整价格期间，在其酒店内大量囤积雪花啤酒并积极协助雪花公司铺货，与其多次协商后拒不撤出雪花啤酒，对我公司市场及经销商利益造成严重影响。现依据公司规定对其进行停酒处理。”
该通知要求：“现需各经销商配合公司工作，禁止任何经销商以任何形式为其提供我公司产品，经发现，则依据公司相关规定进行如下处罚：罚款3000 元、停酒、停车直至取消销售燕京啤酒资格，望广大经销商配合公司工作。”
